Почему они побеждают

ЦСКА пятый год подряд выигрывает трофеи в России и Европе, снабжает футболистами сборную России, а с недавних пор – и Бразилии, обыгрывает в Лиге чемпионов ее прошлогоднего финалиста. Выясняя причины стабильных успехов ЦСКА, PROспорт пересчитал по пальцам поражения армейцев, опросил экспертов, почему Валерий Газзаев никогда не сбреет усы, чем Дуду похож на немца, как клеймо «ГВК» приносит пользу команде и сколько она сегодня стоит на рынке.

Сила Гинера
«Качества Гинера-управленца неотделимы от особенностей его личности. Это целеустремленный, мощный, умеющий, если надо, «продавить» нужное решение человек, способный при этом признавать свои ошибки. Главный пример – отставка Газзаева с последующим возвращением. Еще я помню, как прежде из его уст звучали рассуждения о неприятии бразильцев, а сегодня в его команде они на ведущих ролях. Он растет вместе с футболом» (Герман Ткаченко, президент компании ProSports Management). Гинер, успешный бизнесмен вне футбола, человек с серьезными политическими проектами, сделал футбол делом своей жизни. Знакомые с ним отмечают высочайшую работоспособность армейского президента и его почти нулевую степень подверженности чужому влиянию, пусть даже экспертному. Гинер– это и есть менеджмент сегодняшнего ЦСКА: он скорее автократ, чем технократ. Команда исполнителей – в тени сильной личности. Важные для ЦСКА участки практической работы находятся в ведении начальника команды Александра Стельмаха. «Этот человек умеет комбинировать достижения советской футбольной школы с реалиями современного футбола» (Герман Ткаченко).
Доля вобщем успехе: 30%

Пик Газзаева
К 50 годам Валерий Газзаев выиграл Кубок и Суперкубок России и чемпионат страны (дважды). Вторые полвека его жизни начались с победы в Кубке УЕФА, которая изменила все. Валерий Георгиевич, соответствуя новому для себя статусу тренера европейского уровня, начал с того, что наотрез отказался на радостях сбривать усы. Немногие тогда понимали про него, что Газзаев победитель убедился в верности пути, которым шел, и не был склонен к скоморошеству, потому что собирался идти дальше, а на все будущие победы усов ведь не напасешься. Твердая дорога в короткое время привела Газзаева к новому чемпионству и трем российским кубкам (включая Суперкубок). «Футбол меняется, в нем появляются новые веяния, и Газзаев на них обязательно реагирует, ни под кого не подстраиваясь. В чем-то он даже опережает развитие футбола» (Юрий Семин, тренер). «Я думаю, что взгляды на футбольную тактику у Газзаева сформировались давно. Но со временем к ним добавляется что-то новое. Эту цепь знаний можно сравнить с тем, как растет дерево. Ствол у дерева знаний Газзаева вырос, но на нем постоянно появляются новые ветви, и игра команд Газзаева совершенствуется» (Леонид Слуцкий, главный тренер футбольного клуба «Москва»). «В первый период работы с ЦСКА, когда там еще играл Денис Попов, мне запомнились у Газзаева очень удачные замены. Его команды всегда много мячей забивали со стандартных положений. Мотивация игроков у Газзаева всегда была на высоте – еще с тех времен, когда я с«Локомотивом» играл против его «Алании» (Юрий Семин). «Команды Газзаева всегда играли по схеме 3-5-2. Сейчас ЦСКА – единственная команда в России, которая играет по схеме 3-5-2. Но игра команды меняется при использовании разных футболистов на одной и той же позиции. Например, если Газзаев, проанализировав возможности соперника, видит, что тот вряд ли может доставить ему неприятности на правом фланге, то играет Красич. Так произошло в недавней игре против «Москвы». А если на этой позиции у соперника играет острый атакующий игрок, то Газзаев выпускает более склонного к обороне Шембераса. Яркий пример тому – матч против «Арсенала», где Шемберас вышел играть против ван Перси» (Леонид Слуцкий). «В последнее время Валерий Георгиевич стал уделять повышенное внимание обороне, а раньше его команды достаточно много пропускали. Он перестроился, сделал акцент на игровой надежности. Сейчас его команда играет в очень комбинационный футбол» (Юрий Семин).
Доля: 17%

Послеславие
Согласно Валерию Газзаеву, Пермь – деревня, а «Гамбург» – не команда. В первых матчах сезона Игорь Акинфеев бежал за мячом к центру поля без подстраховки. «В ЦСКА много молодых игроков, которые после крупного успеха неизменно страдают звездной болезнью. Для молодого спортсмена это неизбежно, и не нужно пытаться это предотвратить» (Анна Самохина, сотрудница ВНИИФК, член Международного общества спортивных психологов (ISSP). Спортивная психология выделяет два основных фактора, способствующих правильной самооценке: страх перед внезапной травмой и воспоминания о трудном и жертвенном пути к победе. Кроме того, «звездняк» гарантированно лечится в коллективе рутинной работой, и тренер при этом должен выступать главным носителем иммунитета. «Победы дали Газзаеву уверенность и независимость, но голову не вскружили: по крайней мере, с нами он такой же, каким был раньше» (Юрий Семин).
Доля: 7%

Капитализация
Успешность и финансовая стабильность ЦСКА – эффективная приманка для футболистов высокого класса. «ЦСКА, без сомнения,один из богатейших клубов Европы. «Газпром» купил «Зенит» за 35–50 млн, «Спартак» торговали в районе 100. Полагаю, стоимость ЦСКА– около 150 млн. Это, безусловно, самый дорогой клуб России. Хотя он слишком дорог Гинеру, он связывает с ним будущее, поэтому вряд ли согласится когда-нибудь на продажу. Мне представляется, что для увеличения капитализации футбольный ЦСКА имеет смысл брендировать вместе с баскетбольным, стоит уговаривать на это Михаила Прохорова. Такое объединение усилий позволит клубам сделать еще один шаг вперед» (Герман Ткаченко). ЦСКА был обладателем рекордного спонсорского контракта с«Сибнефтью» ($54 млн на три года). После его аннулирования в связи спродажей нефтяной компании «Газпрому» титульным спонсором ЦСКА стал Внешторгбанк, который перечисляет клубу $7 млн ежегодно. Евгений Гинер крайне спокойно воспринял образование новой комбинации входящих финансовых потоков: он неоднократно заявлял, что множество его друзей бизнесменов готовы при необходимости инвестировать средства в ЦСКА.
Доля: 12%

Безошибочная селекция
Все новички ЦСКА с лихвой отрабатывают уплаченные за них деньги. Это ощущение усиливается тем, что новички в ЦСКА наперечет. Дорогостоящие промахи почти отсутствуют (разве что Осмар Феррейра). Селекция ЦСКА процесс коллективный и предельно отлаженный. Труд спортивного директора Владимира Салькова и тренера-селекционера Олега Ширинбекова, работавших еще при Артуре Жорже, пригодился и Валерию Газзаеву, и это аттестует штатных селекционеров ЦСКА как высоких профессионалов. Говорят, Владимир Сальков не вылезает из бразильских командировок, а телевизор в его московском кабинете постоянно настроен на телеканалы, показывающие латиноамериканский футбол. Кроме того, Евгений Гинер, имеющий обширные связи в международном футболе, прибегает к услугам известных международных посредников. ЦСКА, например, пользуется услугами голландца Пита де Фиссера – гуру цеха скаутов, ведущего специалиста по бразильскому рынку, многолетнего рекрутера ПСВ.
Доля: 15%

Скорая помощь
Медицинское сопровождение игроков ЦСКА обеспечивает другой посредник – старый знакомый Гинера Михаил Маркуарт. Он устраивает футболистов клуба на лечение и реабилитацию к лучшим спортивным докторам Германии и Швейцарии, а для всех кандидатов в ЦСКА организует трехдневное тестирование в германских клиниках. «С футболистом работают восемь-девять врачей, игрок за день меняет по несколько маек. После обследования в течение недели готовится обширное заключение, которое представляет собой толстую брошюру. В ней информация для клубного доктора, а для президента готовится отдельное резюме по пяти основным пунктам: скорость, выносливость, сила, хирургические проблемы инервно-мускульный статус. Тестирование стоит от 7000 до 10 000 евро на каждого игрока, но мы экономим клубам миллионы» (Михаил Маркуарт). Параллельно выясняются и некоторые важные личностные характеристики новичков. Так, бразилец Дуду «наравне с Лусиу и Элбером, много лет проведшими в Германии, оказался образцовым профессионалом. Такие бразильцы – как немцы: велят им сделать упражнение из десяти повторений – все десять серий отработают вполную силу» (Михаил Маркуарт).
Доля: 5%

Плотное ядро
ЦСКА на протяжении нескольких сезонов играет во всех турнирах компактной группой в 14–15 футболистов. Причем, что важно, это одни и те же футболисты. Все они чувствуют себя основными игроками, хотя каждый время от времени оказывается в запасе. «Положение дел в команде отвечает «формуле большого клуба»: серьезные игроки на скамейке, они счастливы и желают успеха клубу. Основной состав ЦСКА предельно компактен. Руководители шли на это, осознавая возможные риски, посчитав, что важнее сохранение коллектива, его единство. Там все в порядке с атмосферой, хотя существуют этнические группы внутри команды – бразильцы, балканцы, русские. Так идолжно быть, группы должны существовать, но задача руководителей – помочь им жить дружно» (Герман Ткаченко). Но сила компактного коллектива оборачивается слабостью, когда из-за медицинских проблем игроки выпадают из обоймы. «Уже на предварительном тестировании можно понять, сможет ли футболист выдержать плотный график игр впиковые отрезки сезона; возможно, на этом и строится работа тренерского штаба ЦСКА, который рассчитывает на довольно ограниченное число игроков основы» (Михаил Маркуарт). Медицинская служба ЦСКА рецепты сохранения здоровья игроков держит встрожайшем секрете. «Это все равно, что у Газзаева перед игрой спросить, как он будет стандарты разыгрывать. Мне не нужна реклама и паблисити, о таких вещах я могу разговаривать только в узком кругу профессионалов, и это будет разговор не для публики» (Олег Ипатенко, врач ЦСКА).
Доля: 10%

Стабильность аудитории
Успехи ЦСКА последних лет почти не повлияли на аудиторию болельщиков – число тех, кто регулярно платит деньги за право смотреть игру клуба на стадионе, стабильно. Среда болельщиков не размывается, сохраняя свой качественный состав, но и не растет, чего бы хотелось клубу. «Я хожу на ЦСКА с 1979 года и, по своим ощущениям, лично знаю примерно 70 процентов тех, кто приходит на трибуны. По-прежнему на матчи ходит костяк, ядро, которое сформировалось давно. Одних спортивных успехов для роста аудитории недостаточно» (Михаил Забродин, один из лидеров фан-движения ЦСКА). Клуб предпринимает определенные попытки наращивать иструктурировать свою аудиторию, привлекать на трибуны больше платежеспособных и культурных молодых людей. Такие пожелания руководители ЦСКА высказывают официальному фан-клубу.
Доля: 1%

Имидж «Карелина»
«Имидж напрямую влияет на капитализацию клуба. Если в задачу команды входит развитие – заниматься пиаром необходимо» (Александр Чернов, автор PR-проектов Coca-Cola, ТНК и РФС). Сегодняшний образ ЦСКА складывается из двух внешне противоречивых частей. « Образ ЦСКА жестко продиктован большой традиционной аурой, военизированным армейским прошлым: это мощь, уверенность, безапелляционность, беспощадность. При этом ЦСКА имеет серьезные внеимиджевые успехи, которые работают на его образ» (Александр Чернов). Противовесом выступает аура клуба, ведущего околофутбольные игры: в медиапространстве суммой этих слухов стал «феномен ГВК». «На это стоит обращать внимание спрофессиональной, структурированной позиции. Стоит воспринимать «феномен» как фактор риска. Сначала все это надо оценить, и тогда клубом может быть выработана конкретная тактика реагирования: либо «нам по фигу», либо «нам это мешает» – продавать клуб как серьезную бизнес-структуру. Надо смотреть на архитектуру бренда» (Александр Чернов). ЦСКА реагирует на эти нападки бессистемно икрайне болезненно. После довольно прозрачного намека Егора Титова на нечестную игру в Томске Гинер выступил с раздраженным открытым письмом, а молчун Игнашевич позвонил в «Спорт-Экспресс», чтобы выговориться и оправдаться. Такое поведение только подзадорило сторонников идеи «ГВК». Которая может парадоксальным образом работать и на ЦСКА. «Пример– имидж Александра Карелина, который с 19 лет имел репутацию человека, который всех «загоняет под крышку». Формирование ощущения обреченности, предсказуемости исхода у соперника может быть стратегией. Покупка игр – более дешевое мероприятие, чем покупка дорогих игроков, а Гинер– блестящий бизнесмен. Чего, казалось бы, проще– продать своих бразильцев и стать чемпионом России. Но ведь с Лигой чемпионов это не сработает, а амбиции Гинера велики. Поэтому все эти разговоры о покупке-сдаче игр – просто паранойя» (Александр Чернов).
Доля: 3%

ТЕКСТ: РОМАН ТРУШЕЧКИН